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OB视讯案例分享|小米步的品牌之路——“时尚女童鞋”的人格化落地详解2024-01-01 16:16:37

  OB视讯从销量第一却毫无品牌记忆度的童鞋商家,到品牌名称被大众耳熟能详的童鞋时尚代表品牌,「小米步」完成了从卖货思维到树立品牌标杆的转型。如今的「小米步」,可谓是童鞋领域的 fashion icon。

  作为这一切幕后推手的一莎,又是如何将小米步塑造成今天的模样呢?今天一莎小米步项目组就为大家揭秘真相时刻

  在此之前,小米步在淘宝店的类目销售已经NO.1,但市场中消费者对小米步的品牌知名度并非很深,消费者仅仅依赖产品,对品牌认知和精神认知匮乏,导致小米步后期的产品溢价空间乏力,以及后续线下推广无根基可言。

  大家可以感受到OB视讯,当时整个品牌和店铺以卖货产品展示为主,画面没有质感,缺乏品牌应有的态度和自我张力。“廉价和杂乱”,是对产品和视觉的最直观印象。

  整个品牌急需在产品、视觉、传播等方面做出统一规划,提升整体品牌形象,找到核心竞争力。

  当前购买小米步的消费者数据显示,女性占比76%以上,其中25-34岁消费者占比又达到了66.77%,可以说小米步的核心消费人群是年轻的时尚型女性消费者。她们是快时尚品牌的主力消费人群。

  而传统品牌已不再时尚,消费者希望看到当季最时尚的童鞋款式,希望得到最时尚的穿搭,希望走在时尚的前沿。

  小米步的产品价值:外在的美,内在的潮,平民的价。小米步已经做到了引领当前童鞋时尚的方向。

  而对于消费者来说,他们的需求虽然是当前时尚的童鞋,但在给到消费者对应产品的同时,小米步还需要为消费者树立一个清晰的时尚标准。

  童鞋时尚指南,代表了童鞋时尚的款式OB视讯,代表了童鞋时尚的标准,以此一莎规范出小米步的产品上新体系▼

  作为消费者的童鞋时尚指南,我们还需要具象的符号去给消费者最直观的呈现,这个符号能够代表小米步的核心价值特色:

  在颜色字体中,我们选择樱桃红作为品牌的主色,一方面代表了儿童的天真和热情,另一方面代表着小米步新鲜的品牌意识,款式多,上新快的节奏。

  在字体上,我们原创设计了小米步的专属字体OB视讯,其中蕴涵着孩童内心活泼与时尚的模样。

  最后,从卖货思维到树立小米步的品牌标杆,一莎通过梳理市场、梳理消费者、梳理产品价值,最终呈现给市场一个集产品形象、品牌核心价值为一体的童鞋时尚代表品牌。

  而小米步也必将以此为产品的核心理念,迭代推出市场,占领市场高地,形成百年品牌企业。

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